（1）具有良好的商業(yè)信譽，能推動品牌長足發(fā)展的單位、個人或其它機構(gòu)組織；
（2）擁有一定的經(jīng)濟實力，有志于投資打造品牌意向的單位、個人或其它機構(gòu)組織；
（3）有能力做好指定區(qū)域內(nèi)的招商、管理、銷售和售后服務(wù)等相關(guān)工作；
（4）能夠自覺維護貴州茅臺集團及本公司的聲譽和形象；
（5）能提供合法有效的相關(guān)證件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和食品流通證等。
二、合作政策：
（一）市級旗艦店
（1）以市級行政區(qū)域范圍授權(quán)唯一
（2）經(jīng)營面積100平方米以上
（3）一次性進貨款：100萬-500萬元
（二）區(qū)，縣加盟店
（1）以區(qū)，縣行政區(qū)域范圍授權(quán)唯一
（2）經(jīng)營面積50平方米以上
（3）一次性進貨款：50萬元以上
（三）特約合作店
以店中店、聯(lián)營店等形式，特約銷售點等形式開設(shè)授權(quán)經(jīng)營點，據(jù)實落實。
三、合作支持：
（1）經(jīng)營支持：開業(yè)前的指導(dǎo)、開業(yè)后的持續(xù)服務(wù)，由運營中心進行據(jù)需協(xié)助經(jīng)營支持。
（2） 市場支持：給予市場開拓、品鑒會運用方案；
（3） 廣告支持：集團公司負責(zé)投放主流媒體央視和地方衛(wèi)視廣告。高鐵、地鐵、及高端雜志等；
（4） 推廣支持：免費宣傳資料、促銷品（ POP 宣傳單、促銷小禮品、形象畫冊等支持）、促銷手段靈活多變，促銷禮品常年跟進；
（5）品鑒支持：專業(yè)營銷團隊協(xié)助推廣，舉辦品鑒會并給予品鑒酒水支持，品嘗酒支持；
（6）活動支持：地方辦事處及銷售團隊負責(zé)區(qū)域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導(dǎo)；
（7）利潤支持：每款貨品直接讓利，打破傳統(tǒng)任務(wù)性返利的噱頭；
（8）人員支持：公司負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃及營銷方案制定建議，免費為經(jīng)銷商團隊進行銷售知識培訓(xùn)和指導(dǎo)，不定期做強有力的活動推廣支持和宣傳，另總部據(jù)需給予人員支持；
（9）調(diào)、換、退貨支持：100%調(diào)、換、退（合同庫存）貨（不影響二次銷售，物流費用由代理商承擔(dān)），免除后顧之憂；
（10）名酒支持：10多款名酒系列產(chǎn)品可做資源分享（貴州茅臺等）；
（11）進貨支持：取消全年進貨任務(wù)要求，讓你沒有壓貨、積貨風(fēng)險；
（12）獎勵支持：詳情見《運營商獎勵政策與制度》。
四、加盟優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：茅臺集團是中國白酒行業(yè)風(fēng)向標，依托茅臺集團品牌力量，實現(xiàn)經(jīng)營輕松化；
（2）產(chǎn)品優(yōu)勢：集“成品銷售酒、定制酒、招商酒、品牌開發(fā)酒、收藏酒”等系列進行運營；
（3）模式優(yōu)勢：以“茅品薈 · 醬酒體驗館”為基點，以“六大業(yè)務(wù)”為核心功能的商業(yè)構(gòu)架；
（4）利潤優(yōu)勢：產(chǎn)品直接享受最低合作價，獲利空間最大化；
（5）管理優(yōu)勢：總部提供一流的最簡單的運營流程及管理模式 ；
（6）營銷優(yōu)勢：線下聯(lián)盟體系 +線上商城系統(tǒng)+“5+3”運營法；
（7）發(fā)展優(yōu)勢：長期資格保障，絕對區(qū)域唯一保證，發(fā)展更安全；
( 8）市場優(yōu)勢：近年來，消費者對醬香酒的認可度越來越高，市場份額不斷巨增。
五、合作流程：
（一）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是醬香型白酒的銷售中心；
（二）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是招商產(chǎn)品的招商中心；
（三）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是以酒易物中心；
（四）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是創(chuàng)業(yè)孵化基地；
（五）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是品牌開發(fā)和定制酒業(yè)務(wù)中心；
（六）、茅品薈 · 醬酒體驗館——是貴賓投資、收藏的專屬醬酒銀行。
2013年6月：為響應(yīng)茅臺集團“三大轉(zhuǎn)型，五大轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略及國家“雙創(chuàng)”號召，“茅臺系列酒創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”在深圳成立；
2014年9月：茅臺創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟升級為酒業(yè)聯(lián)盟；
2015年8月：公司“茅品薈 · 醬酒體驗館”項目進入規(guī)劃及試點；
2016年6月：酒業(yè)聯(lián)盟再次升級為商業(yè)聯(lián)盟，同時，運營總部搬遷至廣州；
2017年4月：公司正式推出“茅品薈 · 醬酒體驗館”項目，啟動全國招商加盟；
2018年5月：公司實體店實現(xiàn)全國連鎖化。
。。。。。。
貴州三家源貿(mào)易有限公司是一家集品牌運營管理、企業(yè)經(jīng)營管理、項目營銷、代理銷售和投資、開發(fā)為一體的綜合性商業(yè)服務(wù)企業(yè)。以“幫扶創(chuàng)業(yè)、共同富裕、共創(chuàng)美好生活”為己任。
我們秉承“資源共享、價值共鳴、遠景共建、利益共求”的經(jīng)營觀和堅持“誠信、感恩、合作、共贏”的經(jīng)營信條，致力于打造一個“資源共享、價值共鳴、遠景共建、利益共求”的商業(yè)服務(wù)平臺。公司經(jīng)營品牌涵蓋了貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺醇酒、茅臺不老酒、茅壇酒、茅仙酒等幾十款產(chǎn)品，公司借助貴州茅臺集團的品牌影響力和資源優(yōu)勢，以貴州醬香型白酒為載體，以全國“體驗館”為基點，合作經(jīng)營為手段，立足貴州，面向全國，力爭打造一家集資源整合、實體投資、經(jīng)營管理、資本運營為一體的多元化商業(yè)服務(wù)平臺。
二、使命
為每一個有夢想的人提供一個事業(yè)平臺；讓合作伙伴持續(xù)盈利；讓員工分享公司的財富。
三、核心價值觀
誠信、感恩、合作、共贏。
四、核心競爭力
品牌、品質(zhì)，文化、團隊
五、管理核心
經(jīng)營理念——資源共享、價值共鳴、遠景共建、利益共求。
營銷理念——堅持本真營銷 創(chuàng)新多體驅(qū)動 。
服務(wù)理念——行動換取心動 超值體現(xiàn)價值。
領(lǐng)導(dǎo)理念——務(wù)本興業(yè) 正德樹人。
人才理念——以才興企 人企共進。
六、營銷策略
（一）貫徹“多體驅(qū)動”營銷策略——品牌拉動、區(qū)域先動、多盤聯(lián)動、多品互動。
（二）落實“超限戰(zhàn)”戰(zhàn)術(shù)----服務(wù)貫穿營銷始終、體驗貫穿營銷始終、文化貫穿營銷始終。
七、服務(wù)體系——構(gòu)建以消費者為核心的六大服務(wù)體系
產(chǎn)品服務(wù)、渠道服務(wù)、協(xié)同服務(wù)、策劃服務(wù)、優(yōu)價服務(wù)、個性服務(wù)。
八、品牌文化
傳承優(yōu)質(zhì)文化，開創(chuàng)品位文化，提升生存品質(zhì)，講究生活品位。
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一、醬酒的起源距今已有幾千年的歷史，具體起源時間已無法考證。根據(jù)史書記載，醬酒的生產(chǎn)始于秦漢時期，當(dāng)時稱之為“清酒”。到了唐朝，醬酒的生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟，并成為了當(dāng)時的宮廷貢酒。到了明清時期，醬酒開始在民間普及，并逐漸形成了獨特的釀造工藝和口感。
二、醬酒的發(fā)展歷程自明清時期以來，醬酒一直是中國酒類中的珍品。特別是在貴州地區(qū)，醬酒的釀造工藝得到了很好的傳承和發(fā)展。隨著時代的變遷，醬酒逐漸走向了世界舞臺。在20世紀90年代，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，醬酒逐漸成為了國內(nèi)外高端酒類市場的重要代表之一。
三、醬酒的制作工藝非常獨特，其主要分為以下幾個步驟：1. 制曲：將高粱、小麥等原料制成曲餅，在適宜的溫度和濕度下存放，以便作為發(fā)酵劑使用。2. 堆積發(fā)酵：將粉碎后的高粱與曲餅按照一定比例混合在一起，加水和酵母進行發(fā)酵，一般需要發(fā)酵3-4個月時間。3. 蒸餾：將發(fā)酵好的酒醅進行蒸餾，提取出酒精度較高的原漿。4. 老熟：將蒸餾后的原漿存放在陶罐中陳釀，一般需要陳釀3-5年時間。5. 勾調(diào)：將老熟的原漿按照一定的比例勾調(diào)在一起，使醬酒的口感更加協(xié)調(diào)、醇厚。6. 包裝：將勾調(diào)好的醬酒進行過濾、灌裝、貼標等工序，最終形成消費者所熟知的醬酒產(chǎn)品。
四、醬酒不僅僅是一種飲品，更是一種文化、一種情感的象征。在中國傳統(tǒng)文化中，酒文化占據(jù)著非常重要的地位。醬酒作為中國獨特的傳統(tǒng)酒類之一，蘊含著豐富的文化內(nèi)涵。它代表著忠誠、勇敢、豪邁等情感特質(zhì)，也寄托著人們對美好生活的向往和追求。同時，醬酒的制作工藝也體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的釀造文化和工匠精神，傳承了千年的釀造技藝令人嘆為觀止。在未來，我們應(yīng)該更加珍惜和傳承這種傳統(tǒng)酒文化，讓其在世界舞臺上綻放更加璀璨的光芒。
公司充分重視對人才培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，把公司人才隊伍建設(shè)納入人才開發(fā)的系統(tǒng)中，使專業(yè)人才的培養(yǎng)更符合公司發(fā)展需要，更符合專業(yè)的用人導(dǎo)向，更能滿足人才自我提升的內(nèi)在需要。
務(wù)實創(chuàng)新
要求每位員工尊重實際、認真踏實、注重實干、講究實效，不好高騖遠。與此同時，善于使用新的方法和工具，以獨具創(chuàng)造性的想象力展現(xiàn)新的可能性；不斷改進流程、系統(tǒng)、產(chǎn)品和服務(wù)。
素質(zhì)精良
通過建立一支素質(zhì)精良的專業(yè)團隊，培育和提升公司核心競爭力，為市場提供專業(yè)化的培訓(xùn)和銷售服務(wù)。
團結(jié)協(xié)作
每個員工都應(yīng)該具備團隊精神，融入團隊，凝聚團隊，以整個團隊為榮，在盡自己本職的同時與團隊成員協(xié)同合作，共創(chuàng)發(fā)展。
尊重感恩
每個員工都應(yīng)該以互相尊重為基礎(chǔ)，在工作中互幫互助。只有懷著一顆感恩的心，才更懂得尊重。感恩公司的栽培和同事的關(guān)愛。
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電視臺采訪文本.docx5636545242
印媒稱，中國和印度8月23日決定致力于確定新的雙邊防務(wù)合作協(xié)定，并商定加強兩國軍隊在多個級別的互動。
據(jù)印度雷迪夫網(wǎng)站8月23日報道，官員們稱，這些決定是在中國國務(wù)委員兼國防部長魏鳳和與印度國防部長尼爾馬拉·西塔拉曼近兩小時的會晤中作出的。此次會談的重點是建立守衛(wèi)實際控制線的兩國軍隊之間的互信。
▲8月23日上午，正在印度進行正式友好訪問的中國國務(wù)委員兼國防部長魏鳳和與印國防部長希塔拉曼舉行會談。李曉偉 攝
美媒稱，一家總部位于倫敦的智庫得出結(jié)論稱，7家中國企業(yè)將躋身于世界防務(wù)公司20強之列，這些企業(yè)的防務(wù)業(yè)務(wù)營收均超過50億美元——這樣的規(guī)?？梢云趁绹獾娜魏螄?/strong>。
據(jù)美國《防務(wù)新聞》周刊網(wǎng)站8月23日報道，國際戰(zhàn)略研究所的兩名研究人員露西·貝勞德-敘德羅和梅婭·諾恩斯對中國的8家主要防務(wù)企業(yè)進行了考察。它們是：中國航空工業(yè)集團（AVIC）、中國電子科技集團（CETC）、中國北方工業(yè)有限公司（NORINCO）、中國兵器裝備集團（CSGC）、中國船舶工業(yè)集團（CSSC）、中國船舶重工集團（CSIC）、中國航天科技集團（CASC）和中國航天科工集團（CASIC）。
▲資料圖片：這是2017年11月13日在阿聯(lián)酋迪拜航展中國航空工業(yè)集團展區(qū)拍攝的“鶻鷹”戰(zhàn)斗機模型。
央視網(wǎng)消息：23日，國家監(jiān)察委員會、最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、外交部聯(lián)合發(fā)布公告，敦促職務(wù)犯罪案件境外在逃人員投案自首。投案截止日，2018年12月31日。在這之前投案自首，可以依法從輕或者減輕處罰，情節(jié)較輕的，甚至有可能免除處罰。而逾期不歸，以后再被抓回來的，將從嚴懲處。目的很明顯，就是勸這些境外在逃人員，要認清形勢，珍惜機會，盡快投案自首。就在公告發(fā)布的同一天，外逃職務(wù)犯罪嫌疑人吳青主動回國投案并積極退贓。
[相關(guān)新聞]外逃職務(wù)犯罪嫌疑人吳青回國投案
據(jù)了解，1965年出生的吳青，是江蘇省淮安市棉麻公司原董事長兼總經(jīng)理，涉嫌挪用資金罪、職務(wù)侵占罪和騙取貸款罪，2013年11月外逃加拿大。
中國青年網(wǎng)北京9月10日消息，近日，多篇名為“耿丹學(xué)院化糞池爆炸致學(xué)生腹瀉”的消息在社交媒體上流傳，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。針對此事，北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院多次在學(xué)校官方網(wǎng)站發(fā)布情況說明，稱學(xué)?；S池未出現(xiàn)任何異常情況，更不存在爆炸等情況。10日上午，北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院一名老師對中國青年網(wǎng)記者說，網(wǎng)傳都屬不實信息，多名學(xué)生出現(xiàn)腹瀉情況，區(qū)檢疫部門表示或與諾如病毒有關(guān)。
在社交媒體中廣泛流傳的截圖。 本文圖片均來自中國青年網(wǎng)
據(jù)了解，該事件的相關(guān)信息在貼吧、微信群、微博等內(nèi)容均有流傳。一張被廣泛傳播的聊天記錄截圖顯示，稱該學(xué)?；S池爆炸致水污染，多名師生出現(xiàn)腹瀉癥狀，有人進醫(yī)院。另一張朋友圈截圖顯示，有學(xué)生疑似被病毒感染，已被“隔離”。
北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院首頁截圖]]>
響應(yīng)政府號召，打造醬酒標桿品牌。2023年，貴州省持續(xù)推動醬香白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。年初貴州省政府工作報告指出：聚焦打造全國重要的白酒生產(chǎn)基地，加快重點酒企技改擴能項目建設(shè)，做大做強大型企業(yè)。今年上半年，在政府指導(dǎo)支持下，貴州名優(yōu)白酒酒企組團奔赴京津冀、長三角等地區(qū)，舉辦品牌推廣活動。在醬酒處于轉(zhuǎn)型調(diào)整的新階段，貴州省政府在積極引導(dǎo)醬酒產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展“蝶變”。
作為貴州三大國有醬酒企業(yè)之一，貴州醬酒集團積極響應(yīng)政府號召，依托自身的資源優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢，與茅臺、習(xí)酒等貴州名酒企業(yè)共同參與到各類推介會中，打造貴州醬酒集團的影響力。今年以來，參與了貴州省政府、貴州省商務(wù)廳、貴州省工業(yè)和信息化廳、貴州省投資促進局等單位，舉辦的“貴州省面向北京優(yōu)強民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)招商座談會”、“貴州名優(yōu)白酒暨產(chǎn)業(yè)投資機遇推介會（福州）”“2023消費品工業(yè)‘三品’全國行（貴州站）暨第三屆中國傳統(tǒng)發(fā)酵食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”“貴州省產(chǎn)學(xué)研究對接會暨簽約活動”等推介活動，旗下貴醬令系列產(chǎn)品亮相各大推介活動現(xiàn)場，贏得企業(yè)家、協(xié)會代表等參會嘉賓的一致好評；在各大活動中，貴州醬酒集團領(lǐng)導(dǎo)積極推介，分享醬酒發(fā)展趨勢及貴州醬酒集團的長期布局，并推出一系列優(yōu)惠政策，獲得與會嘉賓的廣泛關(guān)注，招商效果良好，進一步堅定合作伙伴做大做強貴州醬酒品牌的信心。
把控源頭品質(zhì)，實現(xiàn)生產(chǎn)鏈條一體化服務(wù)。在大力招商的同時，貴州醬酒集團也毫不放松對品質(zhì)的堅守。據(jù)悉，在去年完成對茅臺鎮(zhèn)兩大酒企的并購之后，今年貴州醬酒集團將重心更多放在了品質(zhì)提升與品控管理。眾所周知，一瓶好酒的本源從一粒粒高品質(zhì)的原糧開始，這也是酒業(yè)人所常說的“糧為酒之肉，好糧釀好酒”。為了從源頭提升產(chǎn)品品質(zhì)，今年，貴州醬酒集團將遵義市樂耕村的6000畝有機紅纓子糯高粱基地作為示范基地打造，從種子的選取到糧食的種植、采收等方面進行全程把控，真正將品質(zhì)基礎(chǔ)延伸至田間地頭。原糧質(zhì)量的高低關(guān)系到白酒品質(zhì)的根本，而酒體技術(shù)的研發(fā)同樣關(guān)鍵。據(jù)了解，今年貴州醬酒集團成立了由知名調(diào)酒大師、品酒大師組成的智庫專家團，并組建“集團公司酒體評測委員會”，為基酒生產(chǎn)、成品酒勾調(diào)提供有力的技術(shù)支持和科學(xué)依據(jù)。
此外，產(chǎn)品防偽溯源的工作也在加緊推進。今年，貴州醬酒集團采用數(shù)字化的手段，產(chǎn)品質(zhì)量可追溯、智能化倉儲等需求，通過芯片進行瓶盒關(guān)聯(lián)、瓶箱關(guān)聯(lián)實現(xiàn)酒盒、酒瓶、外箱三位一體的關(guān)聯(lián)目標。每一次關(guān)聯(lián)都將生成獨立ID等數(shù)據(jù)，存儲于云端并不可篡改。值得一提的是，目前貴州醬酒集團已打通了白酒行業(yè)的一、二、三產(chǎn)業(yè)，既深度參與了上游原料的種植，也布局了制酒、灌裝等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時還通過供應(yīng)商庫，將觸角延伸至批發(fā)、終端零售等服務(wù)業(yè)，實現(xiàn)了釀造、包裝、銷售的生產(chǎn)鏈條一體化服務(wù)。
穩(wěn)抓市場熱點，以親民質(zhì)量好酒打動消費者。自成立以來，貴州醬酒集團憑借著“政府牽頭，省市共建”的國企背景贏得了經(jīng)銷商和消費者的廣泛信任，這其中有政府所給予的背書作用，不可或缺的還有貴州醬酒集團對消費需求的敏銳洞察。近年來，醬酒的迅猛發(fā)展，點燃民眾對醬酒的熱愛，越來越多酒商酒友“染醬”，越來越多人“愛醬”。民眾的需求讓醬香型逐步發(fā)展成為大眾香型，各大酒企的市場資源開始向大眾醬酒傾斜，貴州醬酒集團尤為突出。早早布局大眾醬香市場，推出了“人生大事一壇酒”封藏項目，開發(fā)了貴醬令 · 醬系列的親民醬酒。
在“人生大事一壇酒”封藏項目中，貴州醬酒集團傾力打造“貴陽城市窖藏”，壓縮非酒體生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，所有投入均用在提升產(chǎn)品品質(zhì)，把高品質(zhì)醬酒帶到貴陽市民身邊，市民通過參觀酒庫品鑒酒體、書寫封簽、定制令牌等儀式，就可以在“家門口”封藏好醬酒，項目獲得了眾多貴陽市民的好評與認可。在項目啟動的前三天，就獲得了超百萬的成交業(yè)績。
在大眾醬香酒產(chǎn)品上，貴州醬酒集團開發(fā)了貴醬令 · 醬系列，定價200-300價位階段，回歸品質(zhì)消費，重視品飲體驗，做老百姓喝得起的經(jīng)典老茅香。在2023年9月9日-12日第十二屆酒博會期間，貴州醬酒集團“貴醬令 · 酒博會紀念酒”產(chǎn)品釋放空前大優(yōu)惠，市場指導(dǎo)價4194元/件，活動限時優(yōu)惠998元/件，在親民質(zhì)量酒上，做出更大膽嘗試。有行業(yè)人士認為，“其實貴州醬酒集團的穩(wěn)步發(fā)展是整個貴州醬酒的一個縮影。今年，在政府的有力扶持下，貴州白酒在調(diào)整中不斷優(yōu)化，在良性競爭中不斷轉(zhuǎn)型升級，整體發(fā)展質(zhì)量實現(xiàn)了大幅提升，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行?！?/span>
貴州醬酒在酒類消費多元化的當(dāng)下更具優(yōu)勢！
活動預(yù)告：9月9日-9月12日，第十二屆貴州國際酒博會將于貴陽盛大開啟。屆時，貴州醬酒集團也將攜旗下全系列產(chǎn)品亮相貴陽國際會議展覽中心3號館，展位號為A3-7，敬請期待?。ㄎ恼聛碓矗何⒕疲?/span>
中秋、國慶連續(xù)多年“不及預(yù)期”，2020年中秋節(jié)前，市面上不少白酒都提前漲價，包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，這種在各大資本助力下的漲價，往往沒有持續(xù)性，短暫的繁華過后就是一而再的失利。
2021年到2022年，中秋、國慶同樣是大家眼中的“香餑餑”，每一次都對其寄予了厚望，但最終都是以“不及預(yù)期”收場，問題也很普遍，一是除茅臺之外的高端名酒，銷量與價格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。
例如：《中秋酒水調(diào)查系列報道 白酒銷售慘淡 動銷普降三成》《中秋節(jié)前兩周白酒市場冷清 漲價潮為何沒有開啟》《旺季不旺！今年中秋，白酒銷售有點“冷”，經(jīng)銷商直言：庫存壓力大，只能熬過去……》《中秋白酒終端動銷有點涼！零售商備貨謹慎 直言“除茅臺都漲不動”》等等。
當(dāng)然，過去兩年的中秋、國慶市場“不及預(yù)期”與倍受疫情影響有關(guān)，這是不容置疑的事實。一方面，企業(yè)商務(wù)活動用酒頻次、數(shù)量均在降低；另一方面，以家庭為單位的各種聚會也因“防控政策”而大幅減少。
除疫情因素之外，各大廠家的激烈競爭也是重要原因，一而再的“追高”，為了業(yè)績向合作經(jīng)銷商壓貨的事情并不鮮見，導(dǎo)致的結(jié)果就是“供應(yīng)量大于需求量”，最直接的市場反饋是“大面積價格倒掛”。
2023年以來，“高庫存遇上低需求，經(jīng)銷商因資金承壓而甩貨清庫存”的情況仍然存在。對此，曾有接受采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，當(dāng)下白酒行業(yè)正處于回調(diào)期，中高端白酒出現(xiàn)了大面積的價格倒掛，預(yù)計要兩三年才能得到逐步緩解。
但是隨著2023年上半年的結(jié)束，多家酒企對外宣稱“庫存已到合理水平”，市場上又開始對2023年下半年充滿期待，令人遺憾的是，“期待值”并沒有一直向上，而是正從高點向低點滑落……
2023年中秋、國慶到底“冷不冷”？
國金證券研報稱，預(yù)期中秋、國慶動銷仍為穩(wěn)中有升，受益于節(jié)慶屬性如送禮、聚飲等需求，會有相對更佳的釋放氛圍；華福證券指出，今年中秋國慶作為疫情三年后的一個真正常態(tài)化的白酒旺季，消費支撐力較足，預(yù)計會有較好反彈……
目前來看，券商方面倒是中秋、國慶白酒動銷加速的“堅定支持者”，然而，不管他們怎么分析、如何看好，都不能真的影響到終端白酒的動銷。從市場反饋的信息顯示，已經(jīng)過去的8月份，白酒動銷平靜如常。
一位接受媒體采訪的酒商表示，目前，整體要比上半年略有起色，但市場回暖并不平均，一些社會關(guān)系、門店實力較強的名煙名酒店生意尚可，但一些小客戶日子就比較艱難，今年可能會有一批小的終端門店被自然淘汰。
另有業(yè)內(nèi)資深人士認為，拋開白酒庫存不談，白酒動銷的問題是“缺錢”。雖然政府方面一直在積極“擴內(nèi)需 促消費”，但國內(nèi)經(jīng)濟上的問題確實存在，失業(yè)率、就業(yè)率、結(jié)婚率等等，很多方面都沒有利于消費的信息，眾多消費者都選擇捂緊錢袋子度日，白酒整體銷量還是上不去。
當(dāng)然，與過去兩年的中秋、國慶相比，今年會有好轉(zhuǎn)，但也就僅限于此，很難出現(xiàn)火爆異常的銷售局面。（文章來源：賣酒狼圈子）
透過成績單，20家A股白酒上市企業(yè)總營收實現(xiàn)2140.23億元，同比增長16.62%，凈利潤合計為859.53億元，同比增長18.79%。貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒6家酒企營收超百億元。其中，貴州茅臺營收、凈利潤、毛利率均位居行業(yè)第 一，再次體現(xiàn)出“帶頭大哥”的風(fēng)范。A股20家白酒上市公司中，僅有金種子酒、順鑫農(nóng)業(yè)兩家企業(yè)虧損，虧損金額分別為0.38億元、0.81億元。
業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)已經(jīng)由增量進入存量競爭時代，行業(yè)分化趨勢在加劇，企業(yè)普遍面臨著庫存過高、動銷降低與價格倒掛等現(xiàn)象，行業(yè)正處于深度調(diào)整期。茅臺業(yè)績一騎絕塵，營收、凈利潤、毛利率均位居第一。白酒作為基礎(chǔ)消費行業(yè)，酒企普遍采用先款后貨的經(jīng)營方式，經(jīng)營性現(xiàn)金流在反映企業(yè)現(xiàn)金收支情況的同時，也代表著企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，20家A股上市酒企經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額合計為583.2億元，同比大幅增長410.72%。主要在于貴州茅臺和五糧液，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額分別從2022年上半年的-0.11億元、18.87億元，提高至本期的303.87億元、113.3億元，牢牢占據(jù)經(jīng)營性現(xiàn)金流第一梯度。
貴州茅臺表示，企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額的提高，主要在于本期公司控股子公司貴州茅臺集團財務(wù)有限公司存放中央銀行和同業(yè)款項凈增加額減少及銷售商品收到的現(xiàn)金增加所致。五糧液稱，主要是報告期內(nèi)公司現(xiàn)金回款比例提高，銀行承兌匯票到期收現(xiàn)額度較高，銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金大幅增加，同時去年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額技術(shù)低所致。
綜合來看，A股白酒上市公司經(jīng)營性現(xiàn)金流分化較為嚴重。除貴州茅臺和五糧液外，山西汾酒、古井貢酒、瀘州老窖為第二梯隊，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額均在50億元左右。其余15家酒企，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額均不足10億元。今年上半年營收排名第三的洋河股份，經(jīng)營性現(xiàn)金流金額僅有2.6億元。值得關(guān)注的是，皇臺酒業(yè)、金種子酒、順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額均為負，分別為-0.04億元、-0.13億元、-22.06億元。自2020年起，這已是順鑫農(nóng)業(yè)第12個季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為負。對此，順鑫農(nóng)業(yè)表示，主要由于本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金比同期減少所致。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，20家白酒上市企業(yè)中，15家企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比增長，貴州茅臺、天佑德酒、伊力特位列三家，分別同比增長272290.42%、3466.52%、1381.01%。對于經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額大幅增長，伊力特表示，主要受本期銷售收入增加，采購商品的支出減少所致。
經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大幅度增長，行業(yè)分化較為嚴重，13家白酒企業(yè)毛利率超70%，9家毛利率同比下降，多家企業(yè)在2023年半年報中表示市場進入存量競爭、市場份額向頭部企業(yè)集中，但白酒行業(yè)整體毛利率仍保持平穩(wěn)波動。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，17家白酒企業(yè)毛利率超60%。其中，貴州茅臺毛利率高，為91.8%。而瀘州老窖、水井坊、酒鬼酒毛利率均超80%。
20家A股白酒上市公司中，僅伊力特、順鑫農(nóng)業(yè)、金種子酒毛利率低于60%，分別為47.77%、32.16%、30.1%。事實上，作為“徽酒四朵金花”之一，金種子酒由于多年來中高端市場轉(zhuǎn)型不暢，早已掉隊其他“三朵金花”。2023年上半年，金種子酒實現(xiàn)營收7.68億元，凈利潤虧損3781.47萬元。從毛利率變動來看，2023年上半年11家酒企毛利率同比上漲，除巖石股份毛利率同比增長14.34%外，其余10家毛利率同比增長均不超過3%。作為白酒行業(yè)新起之秀，巖石股份采用團購模式經(jīng)營銷售。2023年上半年，巖石股份實現(xiàn)收入8.43億元，同比增長69.73%；凈利潤0.54億元，同比增長46.22%。另外9家毛利率同比下滑酒企中，有5家毛利率同比下降在3%以內(nèi)，金種子酒下跌幅度高，為9.48%?；逝_酒業(yè)、天佑德酒、舍得酒業(yè)毛利率分別下滑6.09%、4.22%、3.29%。
白酒整體渠道庫存仍處高位，5家酒企存貨突破百億元，上半年，盡管大部分白酒企業(yè)業(yè)績不俗，但終端經(jīng)銷商卻普遍反映銷售困難。6月19日，中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會公布了《2023中國白酒市場中期研究報告》（下稱“報告”），報告顯示51.43%的受訪酒行業(yè)從業(yè)者認為上半年市場遇冷，整體渠道庫存仍處高位。在20家A股白酒上市公司中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒5家酒企存貨超百億元。其中，貴州茅臺以408.68億元的存貨位居白酒首位，其次是洋河股份存貨為165.89億元，第三名是五糧液，存貨為160.98億元。
記者注意到，在20家白酒企業(yè)中，僅有順鑫農(nóng)業(yè)存貨較去年減少，其余企業(yè)存貨金額均超去年同期。對于白酒企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，20家A股白酒上市公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)普遍在230天以上，其中，水井坊、貴州茅臺、瀘州老窖、皇臺酒業(yè)、口子窖5家企業(yè)達到1000天以上。據(jù)統(tǒng)計，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)多的是水井坊，天數(shù)為1687天，由此可見水井坊的庫存壓力。
對此，水井坊表示，2023年一季度，由于春節(jié)期間動銷不及預(yù)期，公司的主要任務(wù)是降低社會庫存、穩(wěn)定價值鏈，因此決定減少出貨量，由此導(dǎo)致一季度業(yè)績同比出現(xiàn)較大幅度下降；二季度以來，經(jīng)銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少，正在恢復(fù)正常水平。
行業(yè)進入深度調(diào)整周期，白酒企業(yè)努力破局突圍，對于2023年下半年，多家白酒企業(yè)充滿期待。但客觀存在的事實是，白酒行業(yè)進入存量競爭時代，白酒企業(yè)的競爭更加殘酷。舍得酒業(yè)在公告中表示，2023年下半年公司將持續(xù)加強品牌建設(shè)，打造敏捷型組織，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，加速全國化布局，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強市場基礎(chǔ)建設(shè)及消費者培育。來自新疆的伊力特表示，公司今年上半年產(chǎn)量同比去年上半年有所下降，面對競爭更加激烈的市場環(huán)境，下半年公司將扎實推進公司各項營銷計劃的落地，在競爭激烈的市場環(huán)境中，努力破局突圍。水井坊則表示，下半年公司預(yù)期從第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長，2023年全年公司預(yù)期凈利潤與營業(yè)收入同比2022年保持增長。
知名酒類分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛在接受記者采訪時表示，從目前來看，行業(yè)整體正向增長的趨勢沒有變化，特別是頭部名酒多數(shù)呈現(xiàn)出規(guī)模與利潤的雙位數(shù)增長，這說明名酒的中高端與高端產(chǎn)品價格上升彌補了行業(yè)整體銷量的缺失，中國酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性消費升級趨勢在延續(xù)?！巴瑫r，我們也注意到，酒企存貨量普遍上漲，銷售費用增幅明顯，應(yīng)收賬款出現(xiàn)反彈，這些都說明行業(yè)分化趨勢在加劇，行業(yè)普遍面臨著庫存過高、動銷降低與價格倒掛等，其中名酒企業(yè)依靠著商務(wù)、禮品與宴席等市場的剛性需求不斷發(fā)展，并且不斷渠道下沉，進一步擠壓了區(qū)域酒企生存空間，而大量區(qū)域中小型酒企經(jīng)營困難，中國酒行業(yè)品牌、產(chǎn)能與產(chǎn)品集約程度進一步提升，行業(yè)發(fā)展進入深度調(diào)整周期?！辈虒W(xué)飛說。
蔡學(xué)飛表示，酒的社交性品類屬性沒有改變，隨著名酒企業(yè)上半年的積極調(diào)整，以及國內(nèi)相關(guān)刺激經(jīng)濟政策的逐步落地，加上消費者品質(zhì)化消費進程加快，市場普遍對于下半年擁有文化、產(chǎn)區(qū)與品類優(yōu)勢的頭部和區(qū)域強勢名酒抱有樂觀的態(tài)度，整個中國酒行業(yè)也在此輪擠泡沫中回歸產(chǎn)業(yè)價值本源，從而促進行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）
“醬香日?；薄┡_此次攜手瑞幸，為白酒行業(yè)跨界走向日常生活場景提供了又一種充滿想象的可能。網(wǎng)友評價：“早C晚A，就這一杯?！贬u香型白酒即將滲入人們的生活方式?！搬u香日?；北澈螅环矫?，是茅臺在“酒文化的極致”品牌文化定位之下，涵蓋美酒、美生活、美鏈接的“茅臺美學(xué)”品牌文化體系正逐漸破圈，其線上、線下的表現(xiàn)形式正被不斷豐富；另一方面，是選擇了中國突破萬店的連鎖咖啡品牌作為合作伙伴，全力滲透消費者“日常生活”。
白酒×咖啡，是茅臺“美酒、美生活、美鏈接”的又一“關(guān)鍵幀”，是“茅臺美學(xué)”品牌文化在日常生活場景的創(chuàng)造性延伸，同樣也是茅臺“年輕化”市場布局的有力一擊。
“醬香年輕化”，據(jù)界面新聞：“咖啡茶飲行業(yè)與茅臺的消費客群具有高度互補性”，此次合作意味著茅臺進一步“破圈”，在原來的“商務(wù)”標簽之外攬獲“日?！睂傩?，推進“年輕化”市場布局。不少Z世代網(wǎng)友已經(jīng)紛紛留言表示必須喝上一杯。引人矚目的不僅僅是跨界。從跨行業(yè)，到跨文化，憑借多元化的市場戰(zhàn)略，茅臺正在讓品牌間的聯(lián)動脫離簡單的營銷策略范疇。從此次戰(zhàn)略合作來看，聯(lián)名效應(yīng)不止于產(chǎn)品層面，而更是被整合成一種承載文化信息的傳播媒介，成為一種傳遞年輕群體新銳的生活方式和審美態(tài)度的文化符號。
對于今天的年輕消費者們來說，咖啡已摘除了“點燈熬油”的場景限制和“提神醒腦”的功能性前提，成為眾多新銳生活方式中的一種。醬香拿鐵，一杯開啟年輕人的一天，喚醒一整片年輕市場。當(dāng)白酒走出飯桌，脫離“酒局”的刻板印象，走入都市忙碌的日常生活，又將給消費者增添怎樣的生活風(fēng)味？9月4日，與茅臺一起，攜手瑞幸開啟全新“醬香”打開方式。（文章來源：茅臺時空）
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